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直销,说简单也简单。说不简单,里面的学问大得多。对于绝大多数的直销人员来说,可能都在思考如何取得签单成功,而很少有人会去想哪些不良习惯会导致直销的失败。 直销行业有哪些常见恶习? 一、准备不足 你以为自己已经做好准备,带着厚厚一叠产品的相关资料去见客户。没想到对方却问了一堆你之前想都没想到的问题,真不知该如何回答。尽管手边资料再丰富,对顾客来说,就是认定你没有做好功课,不够专业与成熟。 事前应尽可能设想顾客可能会提出哪些问题。当然,一个人再怎么努力想都不可能面面俱到,多问问身边的人,如果换作是他们,会想知道哪些讯息? 二、习惯性找借口 “为什么没完成业绩?” “领导,是这样的,我们的对手促销太厉害了,基本上赔本在卖;我们的价格太贵了;我们没有广告支持……” 作为一名业务员,你的任务就是卖货,销售。如果什么都具备了,产品供不应求,请问要你有何用?如果产品物美价廉,还用销售吗穷追不舍 当顾客已经很明白的回绝你,你仍不死心的一再告诉他:“这次的机会真的很难得,这么好的价钱可以得到这么多的优惠,你不试试看吗?”“这样真的很可惜,我觉得……。” “不到最后一秒,绝不放弃。”许多关于销售的书籍都是这么写着。当然顾客的拒绝不一定是真的不想买你的产品,所以你必须更进一步地追问。但是,如果对方还是不为所动,就应结束对话,谢谢对方愿意抽空和你会面,然后离开。 一次的拒绝不代表永远的拒绝,保持关系更重要。未来如果有机会还是可以再和对方联系。不要为了区区一次的交易破坏了可能长久经营的关系。 四、不务正业 不务正业,顾名思义,乃是工作的时间做工作以外的事情。比如吃喝嫖赌、游山玩水、灯红酒绿等。业务人员不务正业,既有主观原因,也有客观原因。当然任何事情还是人的因素第一。 不务正业的直销人员本身就没有严格自律的精神与高度的责任感。大多抱着“做一天和尚撞一天钟”,能混则混的

直销,说简单也简单。说不简单,里面的学问大得多。对于绝大多数的直销人员来说,可能都在思考如何取得签单成功,而很少有人会去想哪些不良习惯会导致直销的失败。 直销行业有哪些常见恶习? 一、准备不足 你以为自己已经做好准备,带着厚厚一叠产品的相关资料去见客户。没想到对方却问了一堆你之前想都没想到的问题,真不知该如何回答。尽管手边资料再丰富,对顾客来说,就是认定你没有做好功课,不够专业与成熟。 事前应尽可能设想顾客可能会提出哪些问题。当然,一个人再怎么努力想都不可能面面俱到,多问问身边的人,如果换作是他们,会想知道哪些讯息? 二、习惯性找借口 “为什么没完成业绩?” “领导,是这样的,我们的对手促销太厉害了,基本上赔本在卖;我们的价格太贵了;我们没有广告支持……” 作为一名业务员,你的任务就是卖货,销售。如果什么都具备了,产品供不应求,请问要你有何用?如果产品物美价廉,还用销售吗穷追不舍 当顾客已经很明白的回绝你,你仍不死心的一再告诉他:“这次的机会真的很难得,这么好的价钱可以得到这么多的优惠,你不试试看吗?”“这样真的很可惜,我觉得……。” “不到最后一秒,绝不放弃。”许多关于销售的书籍都是这么写着。当然顾客的拒绝不一定是真的不想买你的产品,所以你必须更进一步地追问。但是,如果对方还是不为所动,就应结束对话,谢谢对方愿意抽空和你会面,然后离开。 一次的拒绝不代表永远的拒绝,保持关系更重要。未来如果有机会还是可以再和对方联系。不要为了区区一次的交易破坏了可能长久经营的关系。 四、不务正业 不务正业,顾名思义,乃是工作的时间做工作以外的事情。比如吃喝嫖赌、游山玩水、灯红酒绿等。业务人员不务正业,既有主观原因,也有客观原因。当然任何事情还是人的因素第一。 不务正业的直销人员本身就没有严格自律的精神与高度的责任感。大多抱着“做一天和尚撞一天钟”,能混则混的

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优势

SUPERIORITY

为一流企业建设一流网站

我们与其它设计公司不同的是,我们好象创办下来就是为了改版而存在,因为我们的认真和设计上的思想与整个国际化的……

理念

IDEA

持续追求更高品质

新建网络的十五年,是一个典型的设计型企业成长的十五年。一个年轻人,带着想法,从无到有,从一个人到一群人新建网络从成立的那一天开始……