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此外,在拜访前,直销人员还要在客户资料、外在形象、全面认识产品上做好充分的准备。只有准备充分了,签单的可能性才会更大。 三、不够自信 自信是迈向成功的第一步,也更是一个直销人员所必备的心态。试想一下,如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕。 在销售中,你要正确认识自己,消除畏惧心理;不断学习,增加自信砝码;凡事要做积极自我暗示,加强心理锻炼。这样以后,你面对任何客户,都能底气十足地侃侃而谈。当自信由内而外散发时,自然可以成功征服客户。 四、不会真心跟客户交朋友 很多人在接待客户时,要么过于热情,要么爱搭不理,这些人都是在心理给自己设置了一道屏障——他是客户,不过太过认真。过于热情无疑会让客户感觉到你别有用心,而爱搭不理则是一种满不在乎的心态,实际也要不得。正确的方式应该是像对待朋友一样真诚,并站在用户的角度直销,说简单也简单。说不简单,里面的学问大得多。对于绝大多数的直销人员来说,可能都在思考如何取得签单成功,而很少有人会去想哪些不良习惯会导致直销的失败。 直销行业有哪些常见恶习? 一、准备不足 你以为自己已经做好准备,带着厚厚一叠产品的相关资料去见客户。没想到对方却问了一堆你之前想都没想到的问题,真不知该如何回答。尽管手边资料再丰富,对顾客来说,就是认定你没有做好功课,不够专业与成熟。 事前应尽可能设想顾客可能会提出哪些问题。当然,一个人再怎么努力想都不可能面面俱到,多问问身边的人,如果换作是他们,会想知道哪些讯息? 二、习惯性找借口 “为什么没完成业绩?” “领导,是这样的,我们的对手促销太厉害了,基本上赔本在卖;我们的价格太贵了;我们没有广告支持……” 作为一名业务员,你的任务就是卖货,销售。如果什么都具备了,产品供不应求,请问要你有何用?如果产品物美价廉,还用销售吗

此外,在拜访前,直销人员还要在客户资料、外在形象、全面认识产品上做好充分的准备。只有准备充分了,签单的可能性才会更大。 三、不够自信 自信是迈向成功的第一步,也更是一个直销人员所必备的心态。试想一下,如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕。 在销售中,你要正确认识自己,消除畏惧心理;不断学习,增加自信砝码;凡事要做积极自我暗示,加强心理锻炼。这样以后,你面对任何客户,都能底气十足地侃侃而谈。当自信由内而外散发时,自然可以成功征服客户。 四、不会真心跟客户交朋友 很多人在接待客户时,要么过于热情,要么爱搭不理,这些人都是在心理给自己设置了一道屏障——他是客户,不过太过认真。过于热情无疑会让客户感觉到你别有用心,而爱搭不理则是一种满不在乎的心态,实际也要不得。正确的方式应该是像对待朋友一样真诚,并站在用户的角度直销,说简单也简单。说不简单,里面的学问大得多。对于绝大多数的直销人员来说,可能都在思考如何取得签单成功,而很少有人会去想哪些不良习惯会导致直销的失败。 直销行业有哪些常见恶习? 一、准备不足 你以为自己已经做好准备,带着厚厚一叠产品的相关资料去见客户。没想到对方却问了一堆你之前想都没想到的问题,真不知该如何回答。尽管手边资料再丰富,对顾客来说,就是认定你没有做好功课,不够专业与成熟。 事前应尽可能设想顾客可能会提出哪些问题。当然,一个人再怎么努力想都不可能面面俱到,多问问身边的人,如果换作是他们,会想知道哪些讯息? 二、习惯性找借口 “为什么没完成业绩?” “领导,是这样的,我们的对手促销太厉害了,基本上赔本在卖;我们的价格太贵了;我们没有广告支持……” 作为一名业务员,你的任务就是卖货,销售。如果什么都具备了,产品供不应求,请问要你有何用?如果产品物美价廉,还用销售吗

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优势

SUPERIORITY

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我们与其它设计公司不同的是,我们好象创办下来就是为了改版而存在,因为我们的认真和设计上的思想与整个国际化的……

理念

IDEA

持续追求更高品质

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