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做直销,人脉客户是首先要考虑的。没有人脉,就不会有业绩。客户的多寡会在一定程度上影响业绩,那么,直销人到底该怎么办呢?在我看来,比起一个劲地开发新客户,挖掘新客源,其实更应该做的是,维护手头现有的客户。成本更低,效率更高。可惜的是,这一点很多直销商都忽略了。 发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍,向新客户推销成功率只有15%,而向老客户推销成功率为是50%或者更高,为什么,因为客户买了之后如果你产品质量好,肯定是会相信你们家的,那这就是最好的卖点了。明明是老客户比较容易成交,为什么还天天推广,还抱怨说没有转化呢?对吧,倒不如把钱用到该用地方上,给老客户福利。 另外,维护老客户有利于提高客户的满意度和忠诚度。维护老客户不仅在于我们对客户回访的次数,更重要的是,我们是否了解、挖掘了客户需求,我们的产品是否根据客户的需要而进行改善、优化和创新,并在技术和产品的强力支撑下,服务能否给客户带把老客户变成新客户 直销人,维护老客户,不如再次开发老客户。把老客户做成新客户,使老客户的价值贡献获得新增长,这才是服务好老客户的意义所在。方式一,从老客户身上找到更多合作机会;方式二,通过老客户吸引新客户。在市场竞争中,只有不断为客户提供新价值,才能留住客户。毕竟,客户合作不是靠关系维护得来的,需要维护的都会随时间贬值。稳定的合作关系建立双方的价值供给与需求上,与其维护客户关系,不如再造客户关系。   3、做好客户转介绍 维护老客户,还可以利用老客户发展新的直销人脉。当然,要想让老客户转介绍,并不是一件容易的事。服务比客户预期的还要好一点,诚挚地为顾客服务,顾客满意了才愿意给你介绍。要让客户对你的产品和服务价值了解多一点,这样客户转介绍出去的价值也会更多,成功率也会高很多。让客户在转介绍中得到的利益多一点,拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案,是吸引更多客户转介绍的好方法。

做直销,人脉客户是首先要考虑的。没有人脉,就不会有业绩。客户的多寡会在一定程度上影响业绩,那么,直销人到底该怎么办呢?在我看来,比起一个劲地开发新客户,挖掘新客源,其实更应该做的是,维护手头现有的客户。成本更低,效率更高。可惜的是,这一点很多直销商都忽略了。 发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍,向新客户推销成功率只有15%,而向老客户推销成功率为是50%或者更高,为什么,因为客户买了之后如果你产品质量好,肯定是会相信你们家的,那这就是最好的卖点了。明明是老客户比较容易成交,为什么还天天推广,还抱怨说没有转化呢?对吧,倒不如把钱用到该用地方上,给老客户福利。 另外,维护老客户有利于提高客户的满意度和忠诚度。维护老客户不仅在于我们对客户回访的次数,更重要的是,我们是否了解、挖掘了客户需求,我们的产品是否根据客户的需要而进行改善、优化和创新,并在技术和产品的强力支撑下,服务能否给客户带把老客户变成新客户 直销人,维护老客户,不如再次开发老客户。把老客户做成新客户,使老客户的价值贡献获得新增长,这才是服务好老客户的意义所在。方式一,从老客户身上找到更多合作机会;方式二,通过老客户吸引新客户。在市场竞争中,只有不断为客户提供新价值,才能留住客户。毕竟,客户合作不是靠关系维护得来的,需要维护的都会随时间贬值。稳定的合作关系建立双方的价值供给与需求上,与其维护客户关系,不如再造客户关系。   3、做好客户转介绍 维护老客户,还可以利用老客户发展新的直销人脉。当然,要想让老客户转介绍,并不是一件容易的事。服务比客户预期的还要好一点,诚挚地为顾客服务,顾客满意了才愿意给你介绍。要让客户对你的产品和服务价值了解多一点,这样客户转介绍出去的价值也会更多,成功率也会高很多。让客户在转介绍中得到的利益多一点,拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案,是吸引更多客户转介绍的好方法。

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SUPERIORITY

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我们与其它设计公司不同的是,我们好象创办下来就是为了改版而存在,因为我们的认真和设计上的思想与整个国际化的……

理念

IDEA

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新建网络的十五年,是一个典型的设计型企业成长的十五年。一个年轻人,带着想法,从无到有,从一个人到一群人新建网络从成立的那一天开始……