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俗话说:学好三年,学坏三天。由于人天生就具有惰性,想养成良好的工作习惯并不容易。如果身为直销人员,一不小心养成下下面这些“恶习”,你可就要小心了,你的客户可能正在慢慢流失。 一、客户多一个少一个无所谓 销售时总是抱着无所谓的态度,觉得客户多一个少一个无所谓,也不会对自己的销售总额造成很大的影响,其实这样的想法很消极,毕竟客户数量相对一定,你不拼尽全力去争取,就会有别人会想各种办法来争取客户。 二、无计划拜访 没有拜访就没有销售,但是,拜访了也不一定有销售。 许多直销人员中有一不良习惯就是:拜访客户没有计划性,想到今天拜访哪个客户就去拜访那个客户。如果拜访没有计划性,特别是对于一些老客户,就很容易忽略或错过,久而久之就会与客户之间产生距离。 因此,对于直销人员来说,首先,拜访要有计划性。直销人员最好对自己每次拜访的客户都做一次记录,包括拜访的日期、已拜访次数、拜访内容等。在下一此外,在拜访前,直销人员还要在客户资料、外在形象、全面认识产品上做好充分的准备。只有准备充分了,签单的可能性才会更大。 三、不够自信 自信是迈向成功的第一步,也更是一个直销人员所必备的心态。试想一下,如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕。 在销售中,你要正确认识自己,消除畏惧心理;不断学习,增加自信砝码;凡事要做积极自我暗示,加强心理锻炼。这样以后,你面对任何客户,都能底气十足地侃侃而谈。当自信由内而外散发时,自然可以成功征服客户。 四、不会真心跟客户交朋友 很多人在接待客户时,要么过于热情,要么爱搭不理,这些人都是在心理给自己设置了一道屏障——他是客户,不过太过认真。过于热情无疑会让客户感觉到你别有用心,而爱搭不理则是一种满不在乎的心态,实际也要不得。正确的方式应该是像对待朋友一样真诚,并站在用户的角度

俗话说:学好三年,学坏三天。由于人天生就具有惰性,想养成良好的工作习惯并不容易。如果身为直销人员,一不小心养成下下面这些“恶习”,你可就要小心了,你的客户可能正在慢慢流失。 一、客户多一个少一个无所谓 销售时总是抱着无所谓的态度,觉得客户多一个少一个无所谓,也不会对自己的销售总额造成很大的影响,其实这样的想法很消极,毕竟客户数量相对一定,你不拼尽全力去争取,就会有别人会想各种办法来争取客户。 二、无计划拜访 没有拜访就没有销售,但是,拜访了也不一定有销售。 许多直销人员中有一不良习惯就是:拜访客户没有计划性,想到今天拜访哪个客户就去拜访那个客户。如果拜访没有计划性,特别是对于一些老客户,就很容易忽略或错过,久而久之就会与客户之间产生距离。 因此,对于直销人员来说,首先,拜访要有计划性。直销人员最好对自己每次拜访的客户都做一次记录,包括拜访的日期、已拜访次数、拜访内容等。在下一此外,在拜访前,直销人员还要在客户资料、外在形象、全面认识产品上做好充分的准备。只有准备充分了,签单的可能性才会更大。 三、不够自信 自信是迈向成功的第一步,也更是一个直销人员所必备的心态。试想一下,如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕。 在销售中,你要正确认识自己,消除畏惧心理;不断学习,增加自信砝码;凡事要做积极自我暗示,加强心理锻炼。这样以后,你面对任何客户,都能底气十足地侃侃而谈。当自信由内而外散发时,自然可以成功征服客户。 四、不会真心跟客户交朋友 很多人在接待客户时,要么过于热情,要么爱搭不理,这些人都是在心理给自己设置了一道屏障——他是客户,不过太过认真。过于热情无疑会让客户感觉到你别有用心,而爱搭不理则是一种满不在乎的心态,实际也要不得。正确的方式应该是像对待朋友一样真诚,并站在用户的角度

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